作为销售，因为情绪的问题带来的影响，更是超乎人的想象：

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“我坚持不下去了...”

8月底的最后一天，回家后接到了Eileen的电话，“我坚持不下去了，我觉得自己不适合做课程顾问。”

Eileen是一个应届生，要强肯吃苦，只是不太会管理自己的情绪。

她的销售潜力很不错，培训结束没满一个礼拜就签了一单，而且“蚕食策略”无师自通，客户补尾款后又顺利在签合同的时候让客户改变想法，加了一年的学费。

两个月以后，因为毕业季写论文她返校了，再回来已经是5月底。回来正好赶上一场渠道活动，她又成功签了一单。

8月Eileen业绩开始不稳定，开始出现一些负面的情绪，觉得自己签不了单。一直到月底，沮丧、自责、焦虑的感觉充斥着她的每一句话和每一个表情里。最后我接到了那个电话。

但是短短两个月以后，因为做活动人手不够，打电话给Eileen回来帮忙，奇迹的是活动后她直接签了一单。

▶︎  情绪分析：

“痛苦耐受力”是说你能承受多大的身心痛苦而不会失控崩溃。当你想逃避痛苦时，往往会变得目光短浅，冲动行事。

作为销售，常常被灌输一种理念：不为失败找理由，只为成功找方法。

所以一旦失败，就会瞬间奔溃，痛苦无比，紧接着就想要快速找个逃离痛苦的借口。便轻易的认为自己“不适合”。

▶︎  解决方案：

多了解一些他人成功背后的经历，尤其是身边认识的人或者一些自己比较欣赏的伟人。

相信在他们取得可复制的成功之前，一定都经历过很多未知的失败。

小编说：

我们会常常谈论一个销售是否成熟的标志之一就是：他对情绪管理的能力。

只有当你找到你负面情绪的源头在哪里？

并借着一次次的练习去管理它，懂得如何与他相处时。

你才能真正的攻克它，叫它服你。