在课程上，我也经常给大家分享这个故事“条件反射理论”，这是前苏联科学家巴甫洛夫在狗身上做的一个实验所得到的结论。

他首先让一条狗饿上几天，所以这只狗就处在一种特别的状态——饥饿状态，然后他拿出一块肉，但不给它吃，只在狗眼前晃，狗见了这块肉更觉得饿，同时口水也流出来了，这时候前苏联的科学家巴甫洛夫就摇一个特别的铃铛——“叮当叮当”，然后再给狗吃肉。下一次再让狗饿上几天，然后又拿出一块肉在狗眼前晃，狗看见这块肉感觉更饿同时又流出了口水，这时候巴甫洛夫又拿出那个铃铛——“叮当叮当”摇了几下。下次让狗再饿上几天，然后又拿出一块肉，狗看见又留下了口水，这时候铃铛——“叮当叮当”又响起了。一次偶然的机会，巴甫洛夫发现：即使不拿肉在狗眼前晃，但是只要他一摇铃铛——“叮当叮当”，狗还是会不由自主地流下了口水。这就是著名的巴甫洛夫与狗的条件反射理论。 也就是在狗的眼中，有肉吃和铃铛响已经产生了联结了。

后来NLP的两个创始人将这个东西运用到NLP 里面来，因为在自动化反应过程中，人和动物的反应是一样的。

心锚，属于条件反射里面的一种形式，也就是指：“某种行动或者触发物和某种情绪产生联结，每当触发物出现的时候呢，这个情绪就会被启动（产生了条件反射）。如果能够将这一衔接过程重复地使用多次，那么，心锚产生效果会更加明显。

一、如何重新建立新的心锚？

1，刺激物

2，对应情绪

3，情绪反应出来的那个关键时间点（正在处于最高峰的时候）

4，要反复的启用，启用的次数越多，效果越好

虽然目前甚为盛行的积极思考也有它的功效，不过它所强调的是停止消极的想法，用积极的心态去面对遭遇的情况。这种方式往往需要较长的时间和刻意的努力，才能使你振作奋发。不像心锚作用是使你的积极心态和神经系统连接，能在眨眼时间内便使你处于充满自信的状态之中。你若想运用建立心锚的无比效力，那么你还得运用这个“重叠”原则，也就是你得把相同或类似的成功经验累积。

就以安东尼罗宾为例，他是透过空手道的训练，使他自己能够心神集中敢于一试。他曾多次过火，他也尝试过高空跳伞，还有其他许多种挑战。每当他成功地克服这些困难，内心无比欣喜时，就必紧握拳头。

所以现在他只要一紧握拳头，那股胆气和信心便能在瞬间产生，这种效果绝不是利用药物可以达成的。为此他又接受更多更多的挑战，每次的成功就必加重心锚的威力，敢于更大胆的尝试。这也就是成功学所谓的成功循环，成功会滋生成功，能力能衍生能力。

心锚的本质是条件反射，可以建立属于某个人独特的心锚，但真正的高手从来不会这样做，直接就利用整个社会文化属性已经对人下的心锚，直接借用。我们需要研究的是这样一部分，而不是用技巧去建立新的心锚。

二、何为利用已有的心锚？

由于社会、文化属性等等大环境的影响（被集体催眠），我们会获得很多共同的经历，而这往往会形成了很多趋于一致的共同观点、信仰、信念和价值观、道德标准等等。简单地说：我们的情绪已经跟一些特定的词汇捆绑在一起了。能引起心锚反应的词汇已经是存在的，需要的是找出这些词汇，然后当我们用这些特别词汇的时候，就会引起特定的情绪了。

举些简单的例子：

1、三国时期，曹操带兵攻打宛城（今河南南阳）的张绣时，经过方城县一个叫梅林铺的地方。时值中午，烈日当空，天气十分炎热。曹操派人四处找水，又命令士兵就地挖井，始终见不到一滴水。

士兵们全军都很口渴。为了不耽误行军，曹操灵机一动，站在高处，指着前面一个小山包说：“ 前面就有一大片梅林，结了许多梅子，又甜又酸，可以用来解渴。”士兵们听后，嘴里都流口水一时也就不渴了，个个来了精神，加快行进速度，最后到达前方有水源的地方。

NLP解码：士兵们都吃过梅子，对于吃梅子带来的身体反应已经深刻体会过，所以当曹操讲到前面树林有梅子的时候，士兵就自动分泌出唾液，留口水了。曹操利用的是大家共有的心锚词语（能激起共同的条件反射的词语），他只需要直接拿来用就可以了。

2、笔者在这里随便举一些例子，大家只要在讲述中或者销售信中加入下面一些词语，那听众或者看官们自然会被激起相应的情绪。

画面感的词：目瞪口呆、核爆炸、目不转睛、虎视眈眈

能引起听觉的词：悦耳动听、轰的一声、吱吱地响

嗅觉：十里飘香、香喷喷、臭烘烘、

味觉：流口水、

跟权威相关：律师、中央电视台等